新疆慶華集團面對經濟下行積極拓展銷售渠道專題報道
受經濟原因影響，新疆慶華煤炭銷售也面臨了極大的挑戰。面對新形勢、新挑戰，新疆慶華集團根據銷售實際情況，及時制定了總體經營計劃、產品銷售計劃、營銷模式以及營銷戰略。
計劃合理分解銷售目標，提升產品營銷價值、控制營銷成本，擴大產品在區域內的銷量和占有率。
一、化工品方面
1、改變銷售模式，選取優質客戶
為加大化工品出貨量，同時簽訂高價格銷售合同，集團采取了競價營銷模式。同時，提高了集團化工產品單價，在此過程中選取了優質客戶，以備解決集團籌款難題。
2、引進網絡營銷，加大產品宣傳力度
為擴大化工品銷售渠道，集團在眾多化工行業資訊網站刊登新疆慶華化工產品信息及報價，促進企業宣傳和產品宣傳，達到多渠道銷售的目的。
3、開展關聯式營銷，挖掘潛在客戶
在現有客戶的基礎上，與其深入溝通，推薦其它產品。為維護現有客戶關系，集團調整生產工藝，來滿足現有客戶對集團產品的需求。
4、推行整合營銷，穩定出貨量
為穩定LNG出貨量，降低生產成本，便于集中收款，集團通過與當地有實力的合作商商談后，統一整合了伊犁地區各私人加氣站，穩定了新疆慶華LNG銷售量及銷售價格。目前新疆慶華LNG在伊犁地區市場占有率維持在30%左右。
二、煤炭方面
1、整頓煤炭市場，統一頂賬煤價。
為穩定煤炭銷售市場價格，集團統一頂賬末煤銷售，穩定了末煤頂賬價格。頂賬煤的實施緩和了新疆慶華與各大債權方的矛盾，減輕了集團被逼債的財務付款壓力，頂賬現金的收取緩解了新疆慶華法務信用危機，保障生產單位有續運行。同時頂賬煤的實施有效解決了新疆慶華煤炭庫存積壓問題，穩定了市場運行秩序，有效控制頂賬煤價格不斷下跌的趨勢，為后期逐步提升煤炭銷售價格奠定了基礎。
2、清理煤炭庫存，增加現金流
為快速降低煤礦末煤庫存，6月份利用煤制氣檢修期間，適當“造勢”加大促銷活動，末煤客戶增加車輛提煤，并出現客戶“爭搶”末煤庫存的現象，目前，末煤庫存已經全部清空。
集團與煤炭經銷商簽訂末煤大合同，統一頂賬末煤銷售，既穩定了末煤頂賬價格，又對簽訂末煤合同的客戶進行監督，要求其嚴格按照合同限期提煤，保障淡季期間末煤的平穩銷售，同時增加了公司的現金流，有效的緩解了粉煤和末煤的庫存壓力。
?。▉碓矗盒陆瘓F經營貿易部 熊文瑤）
